銷售員成功經(jīng)驗(yàn)東星與您分享

一、如何開(kāi)展自己的工作：

1、工作之前，別忘記自己想得到的是什么？盡可能的多想一些。人要有夢(mèng)想，更要從現(xiàn)實(shí)角度出發(fā)。?D?D給自己以足夠的動(dòng)力。

2、怎么得到自己想要的，?D?D確認(rèn)自己要做一個(gè)出色的銷售員，瘋狂的大量的銷售產(chǎn)品，賺提成。

3、行動(dòng)的計(jì)劃

l目標(biāo)：本月內(nèi)、本季度內(nèi)、本年，你準(zhǔn)備要收入多少，然后核算你現(xiàn)在的工資提成，進(jìn)行計(jì)算，得到需要做多少業(yè)績(jī)。

l時(shí)間規(guī)劃：

銷售員要做好，首先明確自己需要做哪些事情：思考目標(biāo)、寫(xiě)行動(dòng)計(jì)劃、寫(xiě)日、周、月總結(jié)，查找足夠的客戶資料、聯(lián)系客戶、發(fā)傳真、發(fā)郵件、撰寫(xiě)銷售策略文檔、撰寫(xiě)客戶方案、撰寫(xiě)報(bào)價(jià)表格、錄入管理客戶、外出見(jiàn)面、開(kāi)會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)銷售知識(shí)、學(xué)習(xí)其它知識(shí)。

l制定時(shí)間實(shí)施細(xì)則：幾點(diǎn)、哪天、做什么事情最正確。

時(shí)間管理的目的就是讓我們手中有限的時(shí)間發(fā)揮到更大的利己價(jià)值?D?D利益。

4、堅(jiān)持不懈的，至死不渝的去做。

?D?D成功，很簡(jiǎn)單，就是把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。就可以成功。我非常相信這句話。

5、做的時(shí)候不斷總結(jié)，不斷完善。不斷的細(xì)化。不斷的修訂工作，效率、時(shí)間安排，語(yǔ)言表達(dá)技巧等等。

二、堅(jiān)持就能勝利

1、打電話的時(shí)候堅(jiān)持多說(shuō)一句話相當(dāng)于你又打一個(gè)電話的效果。

2、對(duì)一個(gè)釘子客戶的跟蹤，要不懈放棄，成功才有可能是你的。

3、對(duì)一份工作，一份事業(yè)的追求。更要堅(jiān)定。

三、不拖延

1、打電話不要拖延。

2、跟蹤客戶不要拖延，有時(shí)候，就和客戶聯(lián)系。

3、業(yè)績(jī)不要拖延，能用10天完成業(yè)績(jī)的，不用一個(gè)月。

4、做事不能拖延，現(xiàn)在能做完的事情，不拖到下一分鐘，這個(gè)小時(shí)，這，這一周，這半個(gè)月。

5、拖延只能讓事情越來(lái)越糟糕，不能讓事情有任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

四、永遠(yuǎn)相信一句話：世界上沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品。

世界上的任何事務(wù)都有它的用途。你只要將相應(yīng)的用途找到相應(yīng)的需求人就可以將它出手。


五、能簽大單，不是誰(shuí)比誰(shuí)利害，而是，找的客戶不同。

簽一個(gè)大一點(diǎn)金額的訂單，和簽一個(gè)小一點(diǎn)金額的訂單，花費(fèi)的力氣是一樣的，簽大單就是找的客戶群體不同，找有錢(qián)的客戶。

六、激情＋電話數(shù)量＋電話質(zhì)量＋堅(jiān)持＝好業(yè)績(jī)

1、激情：

?影響自己，讓自己積極，帶動(dòng)大家積極

?影響客戶，帶動(dòng)客戶往正面方向看事情

?送人鮮花，手有余香。

2、電話數(shù)量：

?增大遇到意向客戶的機(jī)會(huì)，簽單7分靠能力，3分靠運(yùn)氣，電話打的越多的人，運(yùn)氣總是更好。

?及早的發(fā)現(xiàn)在銷售過(guò)程中，沒(méi)有解決，或解決不好的問(wèn)題。

?衡量自己日?；竟ぷ餍适欠窀叩囊蛩亍?br>
3、電話質(zhì)量：

?通過(guò)掌握熟練的產(chǎn)品基本功能知識(shí)、產(chǎn)品為客戶提供哪些服務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)知識(shí)、產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)知識(shí)

?通過(guò)掌握銷售技巧，包括

?通過(guò)詳細(xì)的了解客戶情況

4、堅(jiān)持：

很多人，不能成功，不是能力和自信的問(wèn)題，而是等不到成功的那一刻，不夠堅(jiān)持。有些事情，我們可以通過(guò)方法讓自己得到，但畢竟，事物有正常的發(fā)展規(guī)律。

我們要學(xué)會(huì)等待已經(jīng)播種的收獲，并在等待收獲的同時(shí)，不斷播種。